Вы достаточно долго  работаете в компании, добросовестно  исполняете свои обязанности, считаете себя профессионалом, а зарплату вам  все не повышают. Отчего так происходит, а главное, что предпринять? Давайте  разберемся.

Проанализируйте ситуацию

Первое, что вам  нужно сделать - это провести анализ рынка. Выясните, сколько получают в  других компаниях за ту же работу, которую  делаете вы. Неплохо будет узнать общий уровень зарплат уже в вашей компании.

Далее. Когда вы соглашались  на эту работу, у вас мог быть иной круг обязанностей, нежели сейчас. Если зарплата осталась на прежнем уровне, – это хороший повод поговорить с начальством. Сможете доказать, что достойны повышения оклада - укрепите ваши позиции в фирме. Но учтите: если вы плохо справляетесь с работой, не стоит требовать денег. Сначала улучшите результаты, иначе вы можете даже потерять работу.

Нет смысла просить  о повышении зарплаты или дополнительном соцпакете если то, что вы получаете, и так больше среднего рыночного  уровня. Однако тут возможен другой ход: попросить о расширении круга ваших обязанностей, естественно, за доплату. Не переоценивайте себя, но недооценивать тоже не стоит. Будьте реалистом, не ведите себя высокомерно. Незаменимых работников нет.

Самое время поговорить о повышении зарплаты, если…

…в  фирме происходят большие перемены. Появляются потребности, которые вы можете удовлетворить. Не ждите, пока начальство возьмет нового сотрудника, предложите себя на новую должность с более высокой оплатой. Руководству проще взять проверенного человека. Если речь идет о расширении круга ваших обязанностей, то шеф тем более будет только «за»: платить одному в любом случае лучше, чем двоим.

…недавно вы добились больших успехов (заключили выгодный контракт, привели богатого клиента). В этом случае результаты – ваши лучшие аргументы.

… вы можете предложить что-то для укрепления позиций компании на рынке. Помогите компании выкарабкаться из финансовых затруднений – и возможно, начальник сам предложит вам часть сверхприбыли, которую вы принесли. Не предложит – попросите. Имеете полное право.

Чего делать не стоит

И думать забудьте о слезах, мольбах и требовании платить вам столько же, сколько получает ваш сотрудник. Неуместна также вера в свою незаменимость и угрозы уволиться в случает отказа. Некоторые допускают намеки на то, что их хотят переманить. Этот прием срабатывает довольно редко: скорее всего, вам просто порекомендуют пойти туда, где вам заплатят больше, и вряд ли будут впредь с доверием относиться к сотруднику, которые ведет переговоры с конкурентами.

Почему-то многие наши соотечественники начинают рассказывать о своих семейных проблемах, долгах. Поймите: компании нет никакого дела до ваших расходов и долгов, ей интересны только собственные. Ведите себя «по-взрослому»: переговоры – это беседа интеллигентных взрослых партнеров, в которой обе стороны стремятся прийти к взаимовыгодному соглашению.

И напоследок, еще  несколько советов:

• Одевайтесь по желаемым доходам и ведите себя соответствующе. Манерой ведения переговоров можно удачно продемонстрировать, что вы – профессионал.
• Имейте четкое представление о том, сколько стоят ваши навыки на рынке труда и в компании в частности.
•  Подтверждайте свои слова цифрами и фактами.
• Продумайте, что вы уже сделали полезного для компании и что можете. Какие у вас есть нужные связи, в чем вы разбираетесь лучше остальных. Скажите это шефу.
• Если начальник говорит, что у компании в настоящий момент нет денег, спросите, когда они появятся.
• Если вы каким-то образом сэкономили деньги компании или повысили ее прибыль, предложите начальнику способ повысить вам зарплату из этих дополнительных денег.
• Будьте готовы к отказу. Если вам отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям компании, спросите, что нужно изменить, чтобы повысить свои результаты и, соответственно, зарплату.
• Составьте список целей и задач.