Психологи відзначають, що жінкам не вистачає впевненості.
Як вважають деякі вчені, жінки почуваються в процесі переговорів менш впевнено та комфортно, ніж чоловіки. І це заважає їм досягати того, чого вони хочуть. Чи це так? І що робити, якщо кожні переговори для вас – катування? 

Наскільки праві психологи?
Інна Старожукова,  не згодна з вченими і впевнена, що вміння вести переговори з успішним кінцевим результатом - це, по-перше, талант і, по-друге, навичка, яка від статі вона ніяк не залежить.

"Говорити про те, що жінки інакше, ніж чоловіки, використовують свої таланти і навички, безглуздо в XXI столітті. Ми вже давно працюємо на рівних з чоловіками. Має сенс говорити про те, є чи ні в людини такий талант або набутий навичка. На практиці теорія не працює - в керівництво компанії, або на той щабель корпоративної ієрархії, де дозволено вести переговори з контрагентами, потрапляють тільки талановиті професіонали, незалежно від гендерної приналежності.

Існують й інші міфи про жінок у бізнесі. Один із них, наприклад, полягає в тому, що жінки менш конфліктні, ведуть справи менш ризиковано, більш терплячі та старанні. Це безперечно міф, оскільки конфліктність, толерантність, старанність і готовність до ризику - це риси характеру, які можуть бути властиві як жінкам, так і чоловікам, причому ніколи не знаєш до початку зустрічі, який психосоматичний набір чорт зустрінеш за столом переговорів. Ще один міф – жіноча інтуїція. Швидше треба говорити про здатність людини бути проникливою. Проникливість, чи вміння передбачати ситуацію заздалегідь – це знову якості, якими володіють як жінки, так і чоловіки», – розповідає Наталія Баграмянц.

Якщо вам, незважаючи на думку експерта, ведення переговорів все ж таки дається непросто, скористайтеся кількома порадами, які дозволять вам почуватися значно впевненіше.
Стаття від партнера - Уряд прийняв постанову про питання захисту інтересів власників земельних ділянок та застосування адміністративної процедури у сфері земельних відносин.

* Поважайте та цінуйте себе.
Наводьте аргументи у такому ключі, щоб опоненту було складно заперечити. Вдавайтеся до такої тактики особливо у випадках, коли ваш авторитет намагаються поставити під сумнів. Не потрібно гордовитості та агресивності: просто говоріть впевнено та посилайтеся на факти. І не соромтеся іноді нагадати про те, наскільки ви досвідчені та професійні.

* Озброїться знаннями.
Коли ми володіємо інформацією про свою компанію (асортимент, середня вартість продуктів, система знижок, терміни поставок тощо), ми набагато впевненіші в тому, про що говоримо, і виглядаємо більш переконливо. Під час переговорів із потенційним покупцем сильні, добре поінформовані переговорники можуть навести вагомі аргументи у вигляді порівняння з конкурентами на користь своєї компанії.
Читайте на нашому сайті  як зберегти сім'ю: поради психологів для подружжя? 

* Не бійтеся просити час для роздумів.
Ніхто не змушує вас відразу ж погоджуватися на угоду або навпаки відмовлятися від неї. Немає нічого поганого в тому, якщо ви скажете: "Мені потрібен час, щоб обміркувати пропозицію. Я прийму рішення і зв'яжуся з Вами".

* Мовчання – золото.
Дуже важливо витримати паузу у розмові після того, як ви зробили якусь пропозицію, та після того, як співрозмовник відповів. Ви повинні максимально чітко та ясно донести лише необхідну інформацію. Боріться з бажанням "пом'якшити" умови словами на кшталт "...якщо ви можете собі це дозволити", "...якщо ви згодні". Якщо партнер має якісь заперечення, він вам обов'язково про це скаже.

* Звертайте увагу на дрібниці.
Щоб переговори не перетворилися на словесне змагання, краще не сідайте прямо навпроти співрозмовника. Інакше він підсвідомо сприйме майбутню розмову як дуель. З метою зміцнення партнерських відносин використовуйте займенник "ми" - підтекст "ми з вами проти спільної проблеми" викликає набагато позитивнішу реакцію, ніж "я проти вас". Розмову можна закінчити словами "Дякую за сьогоднішню зустріч. Я думаю, ми зможемо дійти взаємовигідної угоди".

* Погляд як зброя.
Підтримка зорового контакту – великий плюс. Він часом буває промовистіше за всякі слова. Прямий погляд говорить про те, що ви впевнені у собі, у своїй позиції, а до свого співрозмовника ставитеся як рівний до рівного. Особливо дієвим є цей прийом, коли виникають спірні питання.

* Про сильні сторони слабкої статі.
Інна Старожукова розповіла про те, на які переваги жінкам варто звернути увагу та зробити ставку.

"У жінки в наш час наступні переваги перед контрагентами - краще знання теми переговорів, більш ретельна підготовка до переговорів, продумані заздалегідь версії виходу з тієї чи іншої складної ситуації. Хоча завжди треба думати про те, що твій контрагент може бути підготовлений не гірше, володіти талантом ведення переговорів на порядок вище. Не можна недооцінювати суперника, виходячи з міфічних переваг гендерної приналежності", - зазначає експерт.

"Найуспішніші переговорники-жінки - це ті, хто вміє не займати "чоловічу" позицію. "Жіноча" стратегія ведення переговорів на 80% складається з уміння ще до початку зустрічі абсолютно точно знати, чого саме жінка хоче від переговорів, решта 20 стратегічних відсотків приходять на думку. Тактика "жіночого" стилю - це вміння слухати, вміння створити атмосферу довіри та вміння утримувати свою мету. Таким чином, чоловік максимально активний на самих переговорах, а жінка максимальну активність проявляє у підготовці до переговорів.

P/S: Статті з нашого порталу - як покращити травлення, щоб підвищилася засвоюваність речовин? Таож, і про  помело що в екзотичному фрукті корисного для здоров'я, да і про Чи корисне голодування для здоров'я. Що нам дає лікувальне голодування?Також,  Сімейна криза, як пережити та зберегти відносини? А також, Як швидко завагітніти після місячних, поради лікарів.