«В мире, где каждый охотится за Вашим бизнесом, Вы должны дать Вашим покупателям основание покупать у Вас, а не у конкурентов.

Если Вы не предлагаете им такого основания, Вам лучше предлагать очень хорошую цену.

…Но если у Вас есть такое основание, то Вы должны так «упаковать» его в простое слово или несколько слов, чтобы прочно занять наиболее выгодную позицию в умах существующих и перспективных потребителей».
Джек Траут

Джек Траут - одно из самых громких имен в ряду тех, кого сейчас принято называть гуру маркетинга. Именно он радикально изменил философию маркетинга, введя понятия «позиционирование», «дифференциация» и «маркетинговая война», создав выверенный инструментарий его практической реализации. Идеи Джека Траута отличаются тем, что не устаревают с течением десятилетий, так что их можно причислять к законам бизнеса.

Джек Траут в течение 30 лет реализовал более тысячи маркетинговых проектов, а в числе его клиентов были ведущие компании США и транснациональные корпорации. Также он работает и на государственном уровне - консультирует Госдепартамент США по поддержанию имиджа "бренда USA". Ранее маркетолог участвовал в проектах по привлечению туристов и инвестиций в Новую Зеландию, Гренаду и Валенсию (Испания).

Сегодня Джек Траут возглавляет компанию Trout & Partners – одну из самых престижных консалтинговых компаний с офисами в 22 странах мира, клиентами которой, в частности, являются Merrill Lynch, Xerox, AT&T, IBM, Burger King, Lotus, Ericsson, Tetra Pak, Hewlett-Packard, Procter & Gamble и Southwest Airlines.

Автор 12 мировых бестселлеров, среди его самых известных книг:

• «Позиционирование: битва за умы» (Positioning: Battle for Your Mind),
• «Маркетинговые войны» (Marketing Warefare),
• «Дифференцируйся или умри!» (Differentiate or Die),
• «Сила простоты» (The Power of Simplicity),
• «22 непреложных закона маркетинга» (The 22 Immutable Laws of Marketing),
• «Большие проблемы больших брендов» (Big Brands. Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way),
• «Новое позиционирование» (The New Positioning),
• «Траут о стратегии» (Jack Trout on Strategy).